Точка безубыточности - это объём продаж в штуках или в деньгах, при котором выручка компании полностью покрывает постоянные и переменные расходы, а прибыль равна нулю. Ниже этой точки бизнес работает в убыток, выше - начинает зарабатывать. Показатель нужен, чтобы понять минимальный план продаж, при котором проект или новый продукт не теряет деньги, и оценить, насколько текущие продажи выше или ниже этого порога.
Как рассчитать точку безубыточности в штуках
Прямой ответ: точка безубыточности в штуках равна постоянным расходам, делённым на маржинальную прибыль с единицы товара.
Маржинальная прибыль с единицы - это цена товара минус переменные расходы на его производство или закупку. Формула: ТБ (шт.) = Постоянные расходы / (Цена - Переменные расходы на единицу).
Как рассчитать точку безубыточности в деньгах
Прямой ответ: точка безубыточности в деньгах равна постоянным расходам, делённым на долю маржинальной прибыли в выручке.
Формула: ТБ (руб.) = Постоянные расходы / (Маржинальная прибыль / Выручка). Этот вариант расчёта удобен, когда компания продаёт несколько разных товаров по разным ценам и считать точку безубыточности по одной единице товара невозможно.
Пример расчёта
Допустим, постоянные расходы компании - 300 000 рублей в месяц, цена товара - 1000 рублей, переменные расходы на единицу - 600 рублей. Маржинальная прибыль с единицы - 400 рублей.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Постоянные расходы в месяц | 300 000 ₽ |
| Цена за единицу | 1000 ₽ |
| Переменные расходы на единицу | 600 ₽ |
| Маржинальная прибыль с единицы | 400 ₽ |
| Точка безубыточности, шт. | 750 шт. (300 000 / 400) |
| Точка безубыточности, руб. | 750 000 ₽ (750 × 1000) |
Пока компания продаёт меньше 750 единиц в месяц, она работает в убыток; при 750 единицах прибыль равна нулю; каждая единица сверх 750 приносит 400 рублей маржинальной прибыли.
Какие расходы считать постоянными, а какие переменными
Прямой ответ: постоянные расходы не зависят от объёма продаж (аренда, фиксированные зарплаты), переменные растут или падают вместе с объёмом (закупка товара, сдельная оплата, упаковка).
Ошибка в разделении расходов искажает всю точку безубыточности. Если часть переменных расходов по ошибке записана как постоянные, формула занизит реальный порог продаж, и план покажется достижимым быстрее, чем на самом деле.
Считать точку безубыточности один раз и не пересчитывать при изменении цены, затрат на закупку или аренды. Любое из этих изменений сдвигает точку безубыточности, и старый расчёт перестаёт быть ориентиром для плана продаж.
Как точка безубыточности связана с юнит-экономикой
Точка безубыточности отвечает на вопрос «сколько нужно продать, чтобы не быть в минусе», а юнит-экономика - на вопрос «прибыльна ли вообще одна единица товара или один клиент» с учётом стоимости привлечения. Подробная методика расчёта - в статье «Юнит-экономика: как рассчитать и зачем нужна». Если меняется цена товара, полезно также свериться со статьёй «Эластичность спроса по цене: что это и как рассчитать», чтобы понять, как изменение цены повлияет на объём продаж и, соответственно, на точку безубыточности.
Отчёт полного разбора в MarketRadar показывает объём спроса по категории и позиции конкурентов - эти данные помогают оценить, достижим ли план продаж, рассчитанный как точка безубыточности, на конкретном рынке.
Частые вопросы
Можно ли посчитать точку безубыточности для нового продукта без истории продаж
Да, формула не требует истории продаж - достаточно знать плановую цену, переменные расходы на единицу и постоянные расходы периода. Точность расчёта зависит от того, насколько верно оценены эти три параметра на старте.
Что делать, если точка безубыточности выше, чем реально возможный объём продаж
Снижать постоянные расходы, повышать цену, снижать переменные расходы на единицу или пересматривать саму бизнес-модель - при текущих параметрах проект не окупается на доступном рынке.
Нужно ли учитывать налоги в расчёте точки безубыточности
Базовая формула налоги не учитывает - она показывает порог окупаемости по операционным расходам. Для точного финансового планирования налоги добавляют отдельной строкой в расходы после расчёта базовой точки безубыточности.
Чем точка безубыточности отличается от срока окупаемости
Точка безубыточности - это объём продаж за период, при котором текущая прибыль равна нулю. Срок окупаемости - это время, за которое накопленная прибыль перекроет первоначальные вложения в проект. Это разные показатели, хотя оба используют расчёт маржинальной прибыли.
Коротко
- Точка безубыточности - объём продаж, при котором выручка равна всем расходам, а прибыль - нулю.
- В штуках считается как постоянные расходы, делённые на маржинальную прибыль с единицы.
- В деньгах считается как постоянные расходы, делённые на долю маржинальной прибыли в выручке.
- Точку безубыточности нужно пересчитывать при любом изменении цены, затрат или постоянных расходов.
Обновлено: 2026-11-05