Battle Card — рабочий инструмент продавца, который читается за 30 секунд перед звонком, когда клиент сравнивает вас с конкретным конкурентом. Хорошая карточка укладывается на одну страницу A4.
Структура карточки
- Заголовок: название конкурента + одна фраза про их позиционирование.
- 3 сильных стороны конкурента (честно — не отрицайте очевидное).
- 3 слабых стороны конкурента (на чём вы выигрываете).
- Типовые возражения клиента: «А почему не [конкурент]?» — и готовый ответ.
- Pricing-сравнение по 1–3 ключевым тарифам.
- Триггеры миграции: какие события провоцируют клиентов уходить от конкурента к вам.